Netmentora+IN amb Roca, Dogfy Diet, Holaglow, Amphora, Deleito, Tiny Cottons y Grupo KAO: les decisions que condicionen el creixement d'una empresa

La 3a edició de Netmentora+IN va reunir al Roca Barcelona Gallery a empresaris, emprenedors i directius per a conversar sobre una qüestió que travessa a qualsevol companyia amb ambició de permanència: com evolucionar quan el context, el mercat i la pròpia organització comencen a exigir una altra escala.

Sota el concepte Future Makers Room, la nit no es va plantejar com un exercici d'anticipació sobre “el que ve”, sinó com una conversa sobre les palanques que ja estan condicionant la competitivitat de les empreses: la capacitat d'adaptar el model de negoci, professionalitzar l'organització, sostenir una proposta de valor diferencial i prendre decisions amb visió de llarg termini.

La primera càpsula d'inspiració, al costat d'Albert Magrans, de Roca, va situar el debat en una companyia que ha sabut mantenir la seva posició en un sector industrial altament competitiu durant més d'un segle.

Parlar de Roca és parlar d'una empresa que ha convertit la continuïtat en una disciplina estratègica. No des de la immobilitat, sinó des de la revisió permanent de les seves capacitats: innovació, disseny, internacionalització, eficiència operativa i evolució de la proposta de valor.

La clau no està únicament a identificar noves oportunitats de mercat, sinó a ser capaç de traduir-les en decisions de companyia. A ajustar prioritats, invertir en les capacitats adequades i construir una estructura que permeti executar sense perdre coherència.

En empreses amb trajectòria, la transformació poques vegades arriba com una ruptura. Sol produir-se a través d'una successió de decisions sostingudes en el temps: com es desenvolupa producte, com s'interpreta al client, quins mercats es prioritzen, quines competències s'incorporen i quin tipus d'organització es vol construir per als pròxims anys.

La taula sobre growth, exits i la cara B de ser (o semblar) imparable, moderada per Teresa Pueyo (Superlativa) al costat de Gonzalo Noy (Dogfy Diet), Julio Ribes (Holaglow) i Adrià Cortés (Amphora), va posar el focus en un altre moment crític del recorregut empresarial: el pas d'una companyia amb tracció a una organització preparada per a operar a una altra escala.

Aquest trànsit exigeix molt més que augmentar facturació o obrir nous canals. Exigeix revisar el model operatiu, el sistema de presa de decisions, l'estructura d'equips i la capacitat de l'empresa per a convertir creixement en rendibilitat i recurrència.

Una companyia pot tenir demanda, visibilitat i fins i tot accés a capital, però seguir sense haver resolt les bases que permeten escalar amb consistència. Processos poc definits, dependència excessiva dels fundadors, estructures de talent que no acompanyen el creixement o una estratègia comercial difícil de replicar solen aparèixer quan el negoci avança més ràpid que l'organització.

La conversa va deixar clar que el creixement no es gestiona des de la inèrcia. Requereix saber quan reforçar processos, quan incorporar perfils que elevin el nivell d'exigència, quan simplificar i quan assumir que el model que va funcionar en una primera fase ha d'evolucionar per a sostenir la següent.

També va posar sobre la taula una qüestió rellevant per a qualsevol empresari: la diferència entre créixer i construir una empresa escalable. La primera pot respondre a una finestra d'oportunitat; la segona exigeix desenvolupar capacitats que permetin repetir resultats, reduir dependència i mantenir control sobre l'execució.

La segona taula, moderada per Alex Ribó al costat de Rai Recoder (Delecto), Bárbara Bruno (Tiny Cottons) i Nayan Kao (KAO), va traslladar el debat a les marques, el retail i la construcció de posicionament en mercats cada vegada més saturats.

En aquest context, tenir un bon producte ja no és suficient. Les marques necessiten una proposta recognoscible, una arquitectura clara i una capacitat real de traduir la seva identitat en cada punt de contacte amb el client.

La identitat de marca no es limita a la comunicació. S'expressa en l'estratègia de distribució, en el disseny de l'experiència, en el pricing, en les decisions d'expansió, en la selecció de partners i en la coherència entre el que una empresa promet i el que realment entrega.

I aquí apareix un dels grans reptes de les companyies que creixen: protegir allò que les fa diferencials sense convertir-ho en un límit per a evolucionar.

El retail, en aquest sentit, continua sent una eina estratègica. No sols com a canal de venda, sinó com a espai de relació, aprenentatge i construcció de marca. Un lloc des del qual entendre millor al client, provar propostes, generar comunitat i fer tangible una visió que, d'una altra manera, podria diluir-se en un mercat dominat per la velocitat i la comparació constant.

Al llarg de la nit es va parlar d'internacionalització, marca, estructura, talent, inversió i rendibilitat. Però totes les converses remetien a una mateixa realitat: les empreses no es defineixen únicament per la seva capacitat d'aprofitar una oportunitat, sinó per la seva capacitat de convertir-la en un model sostenible, executable i defensable en el temps.

Això implica prendre decisions abans que siguin urgents. Revisar el model abans que deixi de funcionar. Reforçar l'organització abans que el creixement comenci a tensionar-la. I entendre que la diferenciació no es protegeix amb declaracions, sinó amb consistència estratègica.

Netmentora+IN va néixer precisament per a obrir aquest tipus de converses. Per a reunir als qui estan construint, liderant o acompanyant empreses en moments distints de maduresa i posar sobre la taula experiències al servei de la comunitat.

Perquè darrere de cada companyia que creix hi ha decisions que no sempre es veuen: què es prioritza, què es posposa, què es professionalitza, què es manté i què es deixa enrere.

I aquí és on es juga gran part del futur d'una empresa.