Juanjo Torres lleva tres décadas al frente de TST, empresa familiar fundada en 1975 que alquila climatización, grupos electrógenos y equipos industriales a industrias, eventos y obras en toda España. Noè Alexandre montó Kölder en 2020 como autónomo, con una furgoneta rotulada con su nombre. Hoy tiene 20 personas y 2,5M€ de facturación con un plan que apunta a los 15 millones. Se conocieron en Netmentora.

En esta conversación entramos en la mecánica de dos negocios que hablan el mismo idioma, las máquinas, pero responden a lógicas distintas: el alquiler, con alto inmovilizado y EBITDAs del 22% al 50%, frente a la instalación y el mantenimiento, donde el crecimiento no lo limita el capital sino la capacidad de encontrar frigoristas cualificados.

Hablamos de cómo construir una cartera recurrente compitiendo contra Ferrovial Servicios e ISS, de por qué crecer más rápido de lo que permite incorporar buen personal es una trampa, y de qué pasa cuando un técnico tiene que aprender a vender. También de empresa familiar: protocolo de gobierno, relevo generacional, y cuándo vender puede ser más inteligente que seguir.