Dissenyar hardware propi. Fabricar a prop. Mantenir marges en productes físics. Això és exactament el que fan Incapto i Citring, dues companyies que han decidit competir en sectors on gairebé tots busquen dreceres.

☕En 2020, mentre el cafè en càpsules dominava el mercat, Incapto va apostar pel contrari: cafè en gra, sense residus, amb màquines connectades i torrador propi. Avui factura prop de 10M€ a l'any, controla tota la seva cadena de valor, opera en més de 50 empreses i manté un marge brut superior al 30 %, una cosa poc comuna en B2C físic.

🍊Citring ha passat quatre anys desenvolupant una tecnologia d'espremut amb aire comprimit. Fabriquen íntegrament a Mataró i van vendre 800 unitats en 65 països durant el seu primer mes comercial. Ara s'enfronten al repte que molts subestimen: fabricar, distribuir i escalar… sense perdre el control.

Això va del que sol quedar fora del relat:

Que fabricar hardware porta anys, no setmanes.

Que distribuir bé és tan difícil com dissenyar bé.

Que renunciar a dreceres té un cost. Que passar d'idea a empresa és un màster sense manual.