Netmentora+IN con Roca, Dogfy Diet, Holaglow, Amphora, Deleito, Tiny Cottons y Grupo KAO: las decisiones que condicionan el crecimiento de una empresa

La 3ª edición de Netmentora+IN reunió en Roca Barcelona Gallery a empresarios, emprendedores y directivos para conversar sobre una cuestión que atraviesa a cualquier compañía con ambición de permanencia: cómo evolucionar cuando el contexto, el mercado y la propia organización empiezan a exigir otra escala.

Bajo el concepto Future Makers Room, la noche no se planteó como un ejercicio de anticipación sobre “lo que viene”, sino como una conversación sobre las palancas que ya están condicionando la competitividad de las empresas: la capacidad de adaptar el modelo de negocio, profesionalizar la organización, sostener una propuesta de valor diferencial y tomar decisiones con visión de largo plazo.

La primera cápsula de inspiración, junto a Albert Magrans, de Roca, situó el debate en una compañía que ha sabido mantener su posición en un sector industrial altamente competitivo durante más de un siglo.

Hablar de Roca es hablar de una empresa que ha convertido la continuidad en una disciplina estratégica. No desde la inmovilidad, sino desde la revisión permanente de sus capacidades: innovación, diseño, internacionalización, eficiencia operativa y evolución de la propuesta de valor.

La clave no está únicamente en identificar nuevas oportunidades de mercado, sino en ser capaz de traducirlas en decisiones de compañía. En ajustar prioridades, invertir en las capacidades adecuadas y construir una estructura que permita ejecutar sin perder coherencia.

En empresas con trayectoria, la transformación rara vez llega como una ruptura. Suele producirse a través de una sucesión de decisiones sostenidas en el tiempo: cómo se desarrolla producto, cómo se interpreta al cliente, qué mercados se priorizan, qué competencias se incorporan y qué tipo de organización se quiere construir para los próximos años.

La mesa sobre growth, exits y la cara B de ser (o parecer) imparable, moderada por Teresa Pueyo (Superlativa) junto a Gonzalo Noy (Dogfy Diet), Julio Ribes (Holaglow) y Adrià Cortés (Amphora), puso el foco en otro momento crítico del recorrido empresarial: el paso de una compañía con tracción a una organización preparada para operar a otra escala.

Ese tránsito exige mucho más que aumentar facturación o abrir nuevos canales. Exige revisar el modelo operativo, el sistema de toma de decisiones, la estructura de equipos y la capacidad de la empresa para convertir crecimiento en rentabilidad y recurrencia.

Una compañía puede tener demanda, visibilidad e incluso acceso a capital, pero seguir sin haber resuelto las bases que permiten escalar con consistencia. Procesos poco definidos, dependencia excesiva de los fundadores, estructuras de talento que no acompañan el crecimiento o una estrategia comercial difícil de replicar suelen aparecer cuando el negocio avanza más rápido que la organización.

La conversación dejó claro que el crecimiento no se gestiona desde la inercia. Requiere saber cuándo reforzar procesos, cuándo incorporar perfiles que eleven el nivel de exigencia, cuándo simplificar y cuándo asumir que el modelo que funcionó en una primera fase debe evolucionar para sostener la siguiente.

También puso sobre la mesa una cuestión relevante para cualquier empresario: la diferencia entre crecer y construir una empresa escalable. La primera puede responder a una ventana de oportunidad; la segunda exige desarrollar capacidades que permitan repetir resultados, reducir dependencia y mantener control sobre la ejecución.

La segunda mesa, moderada por Alex Ribó junto a Rai Recoder (Deleito), Bárbara Bruno (Tiny Cottons) y Nayan Kao (KAO), trasladó el debate a las marcas, el retail y la construcción de posicionamiento en mercados cada vez más saturados.

En este contexto, tener un buen producto ya no es suficiente. Las marcas necesitan una propuesta reconocible, una arquitectura clara y una capacidad real de traducir su identidad en cada punto de contacto con el cliente.

La identidad de marca no se limita a la comunicación. Se expresa en la estrategia de distribución, en el diseño de la experiencia, en el pricing, en las decisiones de expansión, en la selección de partners y en la coherencia entre lo que una empresa promete y lo que realmente entrega.

Y ahí aparece uno de los grandes retos de las compañías que crecen: proteger aquello que las hace diferenciales sin convertirlo en un límite para evolucionar.

El retail, en este sentido, sigue siendo una herramienta estratégica. No solo como canal de venta, sino como espacio de relación, aprendizaje y construcción de marca. Un lugar desde el que entender mejor al cliente, probar propuestas, generar comunidad y hacer tangible una visión que, de otro modo, podría diluirse en un mercado dominado por la velocidad y la comparación constante.

A lo largo de la noche se habló de internacionalización, marca, estructura, talento, inversión y rentabilidad. Pero todas las conversaciones remitían a una misma realidad: las empresas no se definen únicamente por su capacidad de aprovechar una oportunidad, sino por su capacidad de convertirla en un modelo sostenible, ejecutable y defendible en el tiempo.

Eso implica tomar decisiones antes de que sean urgentes. Revisar el modelo antes de que deje de funcionar. Reforzar la organización antes de que el crecimiento empiece a tensionarla. Y entender que la diferenciación no se protege con declaraciones, sino con consistencia estratégica.

Netmentora+IN nació precisamente para abrir este tipo de conversaciones. Para reunir a quienes están construyendo, liderando o acompañando empresas en momentos distintos de madurez y poner sobre la mesa experiencias al servicio de la comunidad.

Porque detrás de cada compañía que crece hay decisiones que no siempre se ven: qué se prioriza, qué se pospone, qué se profesionaliza, qué se mantiene y qué se deja atrás.

Y ahí es donde se juega gran parte del futuro de una empresa.