En este episodio de It's a Match!, el podcast de Netmentora Catalunya junto a EY, entrevistamos a Jorge Lluch, Co-Founder & COO de Abacum, para profundizar en cómo se construye y escala una compañía SaaS cuando la función financiera se convierte en una palanca real de crecimiento.

Hablamos del papel de la planificación financiera en empresas en expansión, de por qué el Excel deja de ser suficiente a partir de cierto nivel de complejidad y de cómo las plataformas de FP&A permiten pasar de la reacción a la anticipación: single source of truth, modelización avanzada, escenarios y colaboración transversal con el negocio.

Jorge comparte el recorrido de Abacum desde su fundación en 2020 —en pleno contexto COVID— hasta su crecimiento internacional, con Estados Unidos como mercado principal, y explica las decisiones estratégicas detrás del producto, el go-to-market y la construcción de un equipo técnico de alto nivel desde Europa. También abordamos cómo definir un ICP claro, por qué el mid-market es clave en SaaS y cómo los switching costs convierten la velocidad de crecimiento en una ventaja competitiva.

La conversación entra de lleno en inversión y escalado: cómo se estructuran las rondas, qué cambia cuando el mercado pasa de “crecer a cualquier coste” a exigir eficiencia, y qué métricas miran los inversores en fases avanzadas (churn, CAC payback, márgenes, Rule of 40). Jorge reflexiona además sobre el equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y dilución, y sobre cómo llegar a una Serie C con opcionalidad real.

Un episodio dirigido a founders, CFOs y equipos directivos que entienden que el crecimiento sostenible no empieza en ventas, sino en tener claridad, rigor y visión en los números.